主要目的是快速回籠資金、擠占渠道的資金和倉庫（讓他沒有現(xiàn)金再進其他竟品，即使有錢進貨，也沒地方放），從而達到打壓競爭對手、提升市場占有率、有效借用資金、完成在市場造勢的目的。常見形式如：一次采購幾件送一件或送其他相應(yīng)價值的東西，或累計銷售多少件貨給一定價值的返利等。壞處是：在把握不好的情況下，容易造成品牌價值受損，一旦活動結(jié)束，會對銷量有很大影響。

　　2、整合營銷、捆綁促銷。

　　一般經(jīng)銷商都代理好幾種產(chǎn)品，各品牌之間的資源是可以互補的，作為經(jīng)銷商一定要學(xué)會利用好自己的品牌資源，把握好產(chǎn)品的淡旺季營銷

　　3、陳列獎 （生動化陳列）

　　白酒企業(yè)最常用的促銷方式，常見形式有產(chǎn)品貨架陳列獎勵和箱皮陳列獎勵、旺季還會有堆頭陳列等，陳列獎勵一般都會以產(chǎn)品自身來兌現(xiàn)。據(jù)筆者調(diào)查，如果陳列面處于消費者進店第一眼可視位置，讓消費者很容易看得到、摸得到的位置，且排面所占面積較大，則對銷售的促進作用是非常顯著的,一個生動化陳列，就是要讓產(chǎn)品“說話”，讓消費者激起強烈的購買欲望。 終端生動化陳列包括：店內(nèi)、店外的宣傳硬件的布置，如：店招、燈箱、X展架、易拉寶、宣傳海報，產(chǎn)品自身的陳列等等。

　　4、喝酒送禮品（針對消費者）

　　消費者買酒時給予一定的精美禮品，或者說一些獎勵，最常見的是一些打火機、撲克牌、香煙等（因為這些東西和男人的關(guān)系比較密切）雖然沒新意，但很有效！甚至還有企業(yè)在包裝盒內(nèi)放美元、港幣等等。筆者以前用了一個方法很有效，在這里和大家分享一下：在盒內(nèi)放一些彩票、或自己制作的刮刮卡，在卡上還可以印制一些與酒有關(guān)的笑話，這樣可以增添喝酒的樂趣，加深消費者對該品牌的印象�；檠缬镁频脑挘�還可以買一定的酒送婚車、花轎、冰箱、彩電等。

　　5、免費品嘗　

　　新市場用的比較多，由于品牌在新市場的影響力不足、消費者認知度較低，企業(yè)希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的欲望，所以會專門制作一些小包裝酒，供消費者免費品嘗。一般為125毫升。具體的品嘗活動見仁見智，有的還專門請一些歌舞團來助興，以擴大影響力。我這里提醒一句，品質(zhì)和口感一定要適合當?shù)叵�費者，否則會弄巧成拙的！

　　6、餐飲店促銷　

　　如：在餐飲店搞點酒送菜或點菜送酒、每桌客人免費送一瓶（據(jù)筆者了解，一般情況下一滿桌客人不會只喝一瓶酒，也不會好意思在喝第二瓶時換品牌，那樣在朋友面前會留下貪小便宜之嫌。）。同時，有的白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺、陳列獎勵等，在一些大型酒店會上一些專門的促銷員來向客人推薦，很多消費者就是這樣倒在了美女促銷員的石榴裙下，呵呵。

　　7、盒蓋獎、銷售競賽　

　　盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務(wù)員，是促進服務(wù)員推薦產(chǎn)品的最有效辦法，一般情況為：服務(wù)員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿到經(jīng)銷商處直接兌換現(xiàn)金，據(jù)了解，一個有能力的服務(wù)員每個月的盒蓋獎勵要比本身的工資還要多。銷售競賽我這里就不多說了，各企業(yè)可以根據(jù)自己的情況去設(shè)計了。但要把握一點，不要討好了一些人，得罪了一大幫��！